非得海参酒，价格

Time:2023-05-31 01:00:16

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非得海参酒

文丨酒食汇团队

8月16日，海南椰岛公布半年报，2018上半年海南椰岛实现营业收入2.92亿元，在大健康产业风口下，酒类销售为海南椰岛提供了重要的数据支撑。

海王酒销售占比达64.33%，“蓝色风暴”火遍全国

2018 年，酒类产品结构升级及行业分化趋势明显，企业间竞争愈发激烈。随着我国老龄化程度加剧以及年轻消费群体消费观念的转变，越来越多的消费者开始追求健康高品质的生活，一些酒精度数较低、有养生功效、口感柔和的产品逐渐受到消费者亲睐。

椰岛酒业在传统保健酒领域深耕多年，有着辉煌的历史、广泛的品牌认知度以及行业领先的酿造工艺。椰岛酒业依据行业趋势及自身特色，提出重新定义“健康酒”，即“满足社交属性有品质有品位的健康型酒”，从而拓宽健康酒的消费场景，聚焦“150ml 椰岛海王酒”大单品,力争将自身打造成“健康酒”的品类标杆。

而作为继椰岛鹿龟酒之后又一款战略大单品，椰岛海王酒也的的确确在2018年上半年成为健康酒市场“黑马”，在全国范围内掀起了“蓝色革命”。

从2018年3月，椰岛海王酒迅速引爆春糖，一周时间拿下了两亿的经销合同订单开始，椰岛酒业在全国各地捷报频传。

4月，青海上市一周销量即突破500箱；5月，江苏连云港椰岛海王酒的品鉴会覆盖10万人次；6月，湖北首次招商收获150余位意向经销商，之后在佛山用20天时间完成1000家网点铺货；2入中原，河南郑州原定200人规模的招商会最后吸引了700余人到场。8月份济南中酒展，在低度酒消费大省山东，椰岛再次受到热捧，在经销商代理产品慎之又慎的情况下，椰岛海王酒成为酒水行业为数不多的“抢手货”。

据报告显示，截止2018 年6月，“150ml 椰岛海王酒”已开发经销商 185 家，其中新客户 119 家，椰岛海王酒系列产品销售额占整体酒类销售的64.33%，椰岛酒业在年初提出的大单品战略已见成效。

要看过程的椰岛，依然是最值得期待的潜力股

一直以来，在保健酒市场，流传着一句话：“北有虎骨酒，南有鹿龟酒”。椰岛酒业的沉寂是健康酒行业的巨大损失，如今椰岛酒业再次以激昂的态势走向回归与复兴。重构全国营销网点建设及品牌推广模式，采用“行业推广——渠道推广——消费者推广”的逐级渗透型推广模式，逐步使市场恢复销售的“正向良性持续发展”。

对于复兴中的椰岛酒业，还需要给予时间的等待，正如椰岛酒业总经理马金全所表示的，“事业是一点一滴做起来，实业就要按照实业的规律出牌，要看我们的过程”。

虽然椰岛新团队组建时间并不长，但执行力和凝聚力已经是大家有目共睹的。在“椰岛酒业上半年总结暨下半年部署会议”上，椰岛酒业除了重奖优秀业务人员、内部先进个人，还将后勤人员从“幕后”请到了“台前”，以快捷简单的形式加强“前线”与“后方”的沟通，协同作战沟通会从早上9点持续到午夜。

有行业专家表示，“健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点，椰岛酒业传承非遗技艺+与国际时尚口感“威士忌”接轨+有品质更有品味为核心的健康酒新概念，并明确了椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒双品牌螺旋线发展脉络，是健康酒行业最值得期待的潜力股。

上新品走向大场合，营销思变发力下半场

据报告显示，2018年上半年椰岛酒业始终坚持产品技术维护和创新，持续提升产品品质，新研发 5 个系列 10 余个新产品，其中新研制的椰岛海王——海参酒进一步向大众饮用酒发展，走向众多如聚饮、小酌等大众场合。150ML椰岛海王酒发力餐饮终端的佐餐消费场景，经过半年的市场布局，已然在行业内掀起了健康酒的波澜，成为炙手可热的大单品。

2018 年下半年，椰岛酒业将坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”的营销战略，继续推进“456”营销作战计划的实施，即确保四个经营管理目标完成、打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作。

着力打造样板市场，带动新老市场共同发展，促进新老客户良性互动。通过系统的市场操作培训指导，帮助客户提升渠道管理能力；通过建立区域市场核心二批商联盟，以及构建“椰岛•新零售健康体验专卖店”方式或者“椰岛新零售联盟商”方式进行核心网点突破；通过统一市场价格和促销，提升区域市场管理协同效率，推动区域市场稳定性、持续性增长。